參加展覽會的Z終目的是為了向該地推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調(diào)查。 一個展會是否具有實際意義，還可以從以下8個方面考察。 　
　

１、了解這個商展覆蓋的地區(qū)有多大﹖ 　　

２、同哪些類型的產(chǎn)品一同展覽，即展覽會是綜合性的還是專業(yè)性的﹖ 　　

3、展覽會預(yù)訂場地的費用、時間安排如何﹖ 

4、如果是國際性貿(mào)易展覽會，而不是專門的中國產(chǎn)品展覽會，那些將要參展的外國公司有哪些﹖是什么產(chǎn)品參展﹖ 　　

5、出口到該市場，你的價格能否被接受，或是偏高了還是偏低了﹖商業(yè)上講一分錢一分貨，有時產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但若價格偏低，很可能會被懷疑質(zhì)量不好，所以偏低的價格也可能會影響產(chǎn)品銷路。
　　

6、你的產(chǎn)品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家需交納什么樣的稅﹖稅會不會太高，產(chǎn)品的ＦＤＢ和ＣＩＦ價分別是多少﹖ 　　

7、如果收到訂單 ，履約有無困難﹖能否迅速組織需要的貨源﹖在運輸、出口等許多方面，是否需要預(yù)先作安排 

8、你的產(chǎn)品是否對許多行業(yè)有用處﹖或只對少數(shù)二、三個行業(yè)有用處﹖如果產(chǎn)品只是滿足幾家的特殊需要，Z好直接賣給他們，沒有必要參加大規(guī)模的商展。